René Saul, CEO de Kapital Bank, comparte cómo un fracaso se convirtió en el motor de una banca construida desde cero para entender, acompañar y hacer crecer a las PyMEs mexicanas.
René Saul, CEO y fundador de Kapital Bank, afirmó durante su participación en el Foro Forbes Trends 2025, que la filosofía de este banco mexicano, nace a partir de aprender de sus propios fracasos y de no rendirse nunca.
Kapital nació no como una réplica de los bancos tradicionales, sino como una solución diseñada para resolver un problema estructural: la invisibilidad financiera y la falta de crédito que enfrentan las pequeñas y medianas empresas en México. A pesar de su primer fracaso, Kapital logró sobreponerse identificando las necesidades de sus potenciales clientes y solucionando sus necesidades.
“El motor de las economías a nivel mundial son las PyMEs, y los grandes bancos no les hacen caso”, asegura el empresario. Una afirmación que, dice, no se trata de una exageración: “En México, el 99% del total de empresas son PyMEs, pero apenas el 30% tiene acceso a financiamiento bancario. Más allá del crédito, muchas operan a ciegas, sin herramientas para entender sus flujos de efectivo, medir rentabilidad o anticipar riesgos”.
Es por ello que, para Kapital Bank, el cambio no comienza con la tecnología, sino con la mentalidad que define el cómo usarla. Con esta visión fue como empezó a construir un sistema bancario propio, con un código basado en la facturación electrónica —un recurso aún subutilizado incluso a nivel global— que permite detectar automáticamente qué tipo de crédito necesita cada empresa que se conecta a su plataforma.
El uso de la información y datos de sus clientes, llevaron a Kapital a que su propuesta fuera más allá del acceso a financiamiento. Kapital brinda visibilidad financiera a sus clientes en tiempo real y adaptada a las necesidades de las PyMEs. “Cuando una PyME tiene financiamiento y visibilidad, su vida cambia”, afirma Saúl. No se trata de otorgar préstamos de forma masiva, sino de entender con precisión qué necesita cada negocio y cuándo lo necesita.
Una disrupción medible
Los resultados validan el modelo: más de 100 mil PyMEs ya operan con Kapital. De sus clientes, el 43% no tenía historial bancario previo y, aun así, la cartera vencida se mantiene por debajo del 2.9%, una cifra notable en un sector tradicionalmente considerado de alto riesgo.
La clave ha sido enfocarse en un problema grande —la falta de apoyo real a las PyMEs— y construir una solución a la medida. Kapital no intentó adaptar un banco tradicional a este segmento; creó desde cero una banca para quienes mueven la economía, pero históricamente han sido ignorados por ella.
“Nunca hay que tenerle miedo a un cambio”, compartió Saúl. Lo que para él confirma que las PyMEs que no se adaptan, se quedan atrás. Lo mismo ocurre con la banca. Kapital Bank apuesta a que, con las herramientas necesarias y con un sentido de nunca rendirse y adaptarse a tiempo y al tiempo, las PyMEs no sólo sobrevivirán, sino que transformarán a México.
Con información de Forbes México
